寺库透析低线城市三类奢侈品消费人群喜好差异

2019-11-07 17:07   来源:欧洲网

  随着下沉市场崛起,小镇青年开始受到前所未有的关注,精品生活方式平台寺库(SECOO)近日发布《德勤-寺库2019进博会蓝皮书》,将三线及以下城市奢侈品消费者作为研究对象,试图将其消费特征和行为呈现在聚光灯下。

  追求精致感的小城青年

  iPhone 11 Pro Max刚刚推出,小城青年晓磊便急于入手,在下单之前,他先是看了几篇测评,对比了续航能力、内存容量、处理器等多项指标,随后简单对比了各平台的价格,之后便下单购买了,果断选择了大热的暗夜绿色。

  像晓磊这样的消费者被称为精致小城青年,他们经济基础位于中等水平,但非常向往和追求奢侈品带来的精致感,因此他们更倾向于购买能够承受的轻奢产品。

  这是一群追求热门电子产品、也爱娱乐和体育的年轻人。

  他们对以手机为主的电子产品的拍摄效果研究颇为深入,会果断为新款或是热门电子产品买单,当然在购买时会对比分析如软件、充电速度、价格、购买渠道等多方面因素。

  他们热衷于减肥健身话题,同时关注星座、花艺和科技产品。除此之外,对健康养生十分关注,会时常去做按摩,也会涉猎音乐和影视这类比较中规中矩的休闲娱乐项目。

  旅游地点比较广泛,既有国内热门地点诸如甘肃、江西和天津等省份和直辖市,也有阿根廷、毛里求斯和希腊这样的以风景著称的海外目的地。

  精致小城青年在购物时关注包装的精美程度、产品的配色和性价比,在具体购买时回顾及高端产品的价格,在享受美容服务时更关心效果和整体感觉。

  包治百病”的小城名媛

  “包治百病”这种网络用语用在小城名媛身上,最恰当不过了。

  小城名媛以品质优先,偏爱中高端服装、奢侈品牌,对时尚穿搭及奢侈品尤其感兴趣,她们会及时关注当季的穿搭攻略,比较愿意在服装、包包上下重金。

  不同于精致小城青年,潮奢小城名媛通常拥有相对优厚的经济基础,这群人以三线及以下城市的女性居多。

  佟彤就是这类人群的典型代表,她在一家银行工作,平时必须穿制服,只有到了周末才会换上自己喜欢的衣服、背着钟爱的包包出门逛街,或是去参加艺术类的活动。

  她们最喜欢的旅游地点有黑龙江、重庆这样的国内省份和城市,也有加拿大、法国和德国、摩洛哥这样的热门旅游及购物国家。

  这类消费者对于中高端品牌情有独钟,且偏好张扬外露的设计风格,她们对造型搭配和时尚风格十分讲究,不仅仅是包包,她们甚至对产品的包装精美程度也很关注。

  热爱户外的商务精英

  与青年和名媛不同的是,小城商务精英更喜爱户外活动,他们热爱运动、旅游,在社交平台上对购物经验的分享也十分有心得。

  他们通常是一群热爱生活并且有一定经济基础的企业家和商业精英,热爱旅游、美食和家居。

  他们的购买力在三类人群中自然也是最高的!

  相比起“潮”,他们关注购买物品对个人造型搭配的影响程度,同时也更看重时尚风格和购买环境,更加偏爱优雅经典的产品设计和简洁实用的商务款式。

  小城商务精英会重复购买经典奢侈品牌,同时也不排斥高品质的快时尚。他们喜欢跳舞、看展览以及参加派对,是十足的社交达人,除此之外还热爱听音乐会和参加体育活动,闲暇时间会去酒吧喝一杯,摄影、购物和旅游是不能或缺的生活部分。

  寺库通过对三类奢侈品消费者人群的分析,生动的描绘出精致小城青年、潮奢小城名媛以及小城商务精英这三类奢侈品消费人群的画像,将他们的消费特征和喜好差异一一呈现在我们面前。

  相比于北上广深的躁动,生活在低线城市的人们虽然稳定却依旧愿意在生存中寻找更好的生活。