酒店“新势力”,OYO们如何改变行业格局

2019-08-19 16:30   来源:欧洲网

  酒店行业似乎好久没有这么热闹了,2017年10月,OYO酒店带着新的商业故事进入到中国,2019年5月底H连锁酒店宣布获得融资,同年7月,轻住酒店宣称已完成了三轮融资。相比传统连锁酒店,这一批酒店“新势力”用其更轻的模式和更快的扩张速度正在超越传统玩家,俨然颠覆性十足。

  一个最典型的例子是,OYO酒店用了不到2年的时间,覆盖城市337座,加盟酒店1万家,房间量突破50万间。这已经是当年酒店行业的“颠覆者”如家、汉庭、7天所有酒店数量的总和。

  OYO酒店针对的是广大单体酒店的痛点。一方面酒店自身设施老化、品牌缺乏、运营管理不善,迫切希望赚钱投入改造,另一方面却被连锁酒店挤占市场,入住率长期萎靡在30%上下,营收更是惨不忍睹,该如何走出困局。

  作为酒店业的创新者,OYO从一开始就看到单体市场的巨大蓝海,以创造品质旅居空间填平供需双方之间的鸿沟——通过提供客房供应、品牌化改造、OTA运营、分销渠道等在内的一整套运营管理,OYO完成对中小单体酒店的品牌化连锁,为下沉市场创造了个性化、高品质的生活空间,也为酒店产业的未来发展树立了新的标杆。

  一个OYO就已经远远超越传统连锁酒店了,何况还有一众模式的复制者和跟进者。酒店“新势力”已经有了抗衡传统的势力。

OYO与其他连锁酒店加盟标准对比

  目前酒店“新势力”一共有三大势力,第一类是以OYO酒店为主的创业公司,包括千屿、盒子空间等,第二类则是由酒店集团孵化的品牌,如华住的H连锁酒店、华住一宿旗下的海友怡莱星程等,尚美集团孵化的AA连锁酒店,铂涛的非繁,首旅如家的云系列,第三类是OTA开始下场整合单体酒店,同程推出OYU,携程有索性,而轻住也就美团孵化而来,来自不同的阵营,有着不同的先天因素和各自的优势,各自代表着其背后的势力,各方势力一入场便是一种疯狂的厮杀。

  先看第一方阵的创业公司,OYO目前是单体酒店领域的头号玩家,也是目前规模最大的酒店品牌。数据显示,OYO酒店已有一万多家门店,合计超过50万房间,覆盖337个城市,成为中国第二大酒店集团。

  千屿是2018年4月由北京贝壳友家科技有限公司推出的酒店品牌,旗下有千屿联盟、千屿精选和千屿S三个产品。截止2019年5月,累计在线客房3万间,付费会员突破20万。同样贝壳友家旗下的千峋酒店则是面向中端市场的品牌,千峋正是瞄准了经济型连锁酒店转型的风口,推出了“千峋轻舍”“千峋酒店”“千峋S”三款中端酒店产品,并且基于“文化传承”的品牌内核打造产品。

  除了创业型的公司之外,传统酒店集团也纷纷开始布局单体酒店市场,其中最具有代表性的则是华住的H连锁酒店和一宿。

  H连锁酒店由华住集团和IDG战略投资,其公布的数据显示,H连锁酒店目前已合作超1000家酒店,超过5万间客房。预计2019年底合作酒店达3500家,到2022年超过20000家门店。

  同时,华住还推出酒店共享预订平台“一宿”,用户可获得华住旗下各品牌酒店全库存。“一宿”将与“华住会”共享流量资源,平台间将全面打通会员体系,同时还将通过一键直连OTA, 打通各种获客渠道。但目前从内部消息来看,“一宿”的平台打通并不理想,华住内部各业务间的协调很难打破壁垒。甚至有消息称,“一宿”基本上处于停滞状态。

  而锦江铂涛的非繁和首旅如家的云系列,在网上几乎很难找到业务的推进进展。

  而第三类则是由OTA孵化的单体酒店品牌,这也是最近频频对外发声的一个领域。

  从美团孵化而来的轻住旗下2000间酒店,索性则是携程系孵化的,目前,索性酒店全国已签约超过100家酒店,现集中在西南、华中、华南区域。索性今年的目标是1000家门店,主要覆盖华北、华中、华东、华南和西南,超过100个城市。

  再就是近期,同程艺龙宣布推出旗下酒店轻加盟品牌OYU(我寓),面向经济型为主的中小单体酒店,预计在今年底前完成全国2500家酒店签约。

  当华住、艺龙、首旅等传统连锁酒店和OTA准备尾随进入下沉市场时,OYO酒店已经升级了老的玩法,有了2.0新模式。当前,OYO酒店在全国推进“OYO酒店2.0”,为业主提供收益保障,同时在酒店改造、线上运营、线下销售等环节更深度参与单体酒店经营,从根本上为酒店带来长期价值提升。数据显示,上线2.0模式的酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

  方正证券认为,OYO效应促进并激活了中小型单体酒店的存量改革。“OYO出现前,本土连锁酒店集团多是用增量改革促进存量调整;OYO模式出现后,各大连锁酒店均开始整合中小型单体市场存量,提升服务品质与管理效率,促进结构化改革。”

  大量的玩家入场,一方面是说明单体酒店领域的潜力十分巨大,另一方面当“新势力”企业规模达到一定量级之后,必定会改写整个酒店行业的格局,至于是否能推动行业的迭代升级,则仍需时间检验。