LIVIN MOMENTO助推自主轻奢品牌崛起

2020-01-03 14:40   来源:欧洲网

  随着我国经济发展从高速增长转向高质量发展阶段,中国商家不断提升自己的产品品质与企业形象,实现由“中国产品”向“中国品牌”的转变。

  近日,中经社经济智库、中传-京东大数据联合实验室联合发布的《2019“新国货”消费趋势报告》显示:中国品牌在下单金额、下单商品销量的同比增幅均高于国际品牌,且在下单金额的同比增幅上,2018年中国品牌商品的优势更加明显,说明随着大众消费结构的升级与变革,在2018年有更多的高品质、高价值的中国品牌商品受到了消费者的青睐。

  在消费升级和消费者日益表露出“对本土品牌的偏爱”的大背景下,更多消费群体正将目光转向了轻奢品——“能够负担得起的奢华”。我国轻奢品牌迎来巨大的发展机遇。

  “中国市场近年来日益明显的‘品牌自主’和‘文化自信’消费趋势,拥有文化力的中国品牌正在和消费者携手从过去迷信国际大牌的喧嚣中正本清源,趟出一条健康理性消费的大道。” 浙江省皮革行业协会副理事长、时尚轻奢服饰品牌LIVIN MOMENTO(领慕)创始人赵世尉认为,根植于中国文化和中国市场的本土品牌正在悄然成为人们新的选择。

  京东大数据显示,2018年中国品牌商品的下单金额同比增幅高出国际品牌14%;当年中国品牌商品的下单商品销量同比增幅高出国际品牌8%。“从消费者的主动搜索与评价的关键词来看,消费者对品牌品质的关注度不断提升,越来越多的消费者选择主动搜索中国品牌或产品”,显然,消费者对品牌品质的关注度正在提升,相对于单纯关注商品价格,更多的消费者会选择有品牌力、有品质感、有价值观主张的中国品牌商品。

  “这和LIVIN MOMENTO的理念不谋而合”,在赵世尉看来,深厚的文化积淀加上广博的消费市场基础,中国完全能够打造出契合消费者需求的自主品牌。LIVIN MOMENTO品牌甫一诞生,就充分尊重“消费者主权”回归,密切和消费者的互动,把“有态度、有温度、有爱心、有文化”的四有观作为品牌的鲜明标签。“消费者内心想要什么,我们就帮他实现出来!”

  基于用户思维引领,品牌就会真正理解“消费者赋权”的内涵,始终站在消费者的立场去考虑问题,把用户思维贯穿于品牌发展的全过程。为此,赵世尉阐述了时尚品牌打造的“十根支柱”理论,从市场洞察、创意设计、开发物化、市场测试、生产制造、品牌传播、市场营销、物流运输、客户服务、文化收心这十个方面系统打造、精准发力,打造LIVIN MOMENTO这一全新的自主轻奢品牌。

  中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任、研究员李勇坚指出,品质和工艺是消费者对“新国货”的基本要求,在如今消费升级、品质消费的阶段,国货品牌要与电商平台在购物体验、消费体验、文化体验、情感体验、社交体验等多个方面做好结合,从而获得更快成长。

  目前,LIVIN MOMENTO除在京东、天猫、抖音、微信小程序商城等开设线上旗舰店外,已成为朵拉、一条等高端女性群体聚集的线上渠道的品类核心品牌商,作为副理事长单位加入由雅戈尔集团董事长李如成领衔的宁波时尚产业创新联盟。 高端服饰品牌如上格女装、慕江南丝巾,高端定制设计师品牌如NG(natural gift),高端女性形象教育机构如聚尚美等时尚文化行业的高端品牌与LIVIN MOMENTO建立或正在商讨战略合作,资源共享,多方协作,齐心打造本土高端服装服饰和形象配搭品牌群。

  2019年,LIVIN MOMENTO领慕也得到了包括知名时尚媒体《时尚北京》、《男人装》、《时尚头条》等,行业媒体《中国服装网》《华衣网》等,政府媒体如新华社、中国经济导报、中国新闻网,门户网站如凤凰财经、新浪、腾讯等,持续关注和报道。

  此外,随着轻奢消费年轻化,如何抓住以80、90后消费者成为自主轻奢侈品牌崛起的关键。国内数据体量最大的消费行为大数据服务商WIFIPIX数据显示,轻奢品牌消费客群呈现年轻化趋势,主要为80后及90后人群,这群人的生活丰富多彩,喜欢健身、旅游等休闲活动,不是低价格导向,而是更加注重品牌产品设计感和品质。

  深谙消费者心理的LIVIN MOMENTO将品牌定位在雅素,同时也将轻奢下沉到目标用户可以理性消费的价格,倡导“低调有内涵的奢华”,让消费者没有沉重的金钱负担,也没有刻意彰显身份感的心理负担。奢侈品的品质+设计感强的款式+买得起的价格,正契合新兴消费群体的需求。因“走心”的产品和亲心的价格,LIVIN MOMENTO产品正在被愈来愈多的消费者认同和喜爱。