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FOREO洗脸器进驻商场：冲击日化市场打破化妆品格局

发布于：2014-03-25 16:09:00 来源：综合信息

今天，欧洲网分享来自综合信息的“”，希望大家喜欢。

FOREO洗脸器进驻商场化妆品区域

三十年前，人们未曾妄想中国会成为全球瞩目的消费市场；十年前，也没有人预料到中国会成长为全球最大奢侈品市场，年销售120亿美元，占全球市场份额25%。消费总量水涨船高，随之推动了高端消费品市场的急剧扩张，以护肤美容行业来看，国际性高端品牌不断涌入，占据了各大城市商超货架的大半壁江山。

FOREO洗脸器 打破美容护理行业多年市场格局

最新涌入的一股力量是高端美容院线的美容科技产品，他们正开始快速进入中国市场并冲击广阔的市场零售领域。而在这场冲击中，来自瑞典的高端洁面仪器品牌FOREO洗脸器在13年于上海知名商场专区揭牌开柜，并以此为开始，迅速将FOREO洗脸器的中国版图扩张至全国各地的多个知名商圈的主流商场，自此打破了中国常规护理及美容化妆品一直以来的传统销售领域格局，为这一行业注入了久违的新鲜血液，带来了难得的新变革。

FOREO洗脸器以其高端、时尚的形象，将高科技洁面护肤仪器带入到上海静安寺久光百货及全国多家知名商场的化妆品专柜群中，这是一次巨大的尝试、也是一场新的时尚革命，是将科技与便捷、时尚与美的完美结合。高科技护肤器械入驻商场百货大楼日常护理专柜甚至在大型超市上架开卖的情况，将成为一种趋势，FOREO正是这种趋势的先行者，这在给国内消费者带来更多的便利与选择的同时，也将让原本就竞争激烈的国内美容护理市场更加扑朔迷离。

【FOREO洗脸器】

高端洁面仪器的市场潜力究竟有多大？

麦肯锡发现，中国消费市场正在迅速分化为两个不同的消费群体：年收入超过10.6万元的新主流消费群以及年收入在3.7万元到10.6万元之间的大众消费群。根据麦肯锡最近的一份报告，在接下来的10年里，那些消费着初级生活必需品及服务的大众消费群中，很大部分都将进入到新主流消费群阶层，后者到2020年将占据中国所有城市居民的一半以上。

【在过去的一周，有8213位女士购买了FOREO露娜洗脸器】

也就是说未来十年内，国人消费将会从过去解决温饱的产品消费阶段向自我实现的品牌消费阶段转变，这也是众多高端洁面仪品牌对中国市场充满信心的原因之一。“中国消费者对外来讯息和新事物的接受能力超乎想象，他们当中的一群人以灵敏的触觉走在世界潮流尖端，而剩下的人也非常迅速地跟进使用那些国际社会所推崇的产品与技术。”FOREO中国区负责人这样解释品牌下决心入驻中国市场，走出别出心裁的革新一步的原因。

国境线也阻挡不了的消费热情

目前，国内高端洗脸器品牌购买渠道很大程度依赖于国外代购。原因之一就是由于洗脸器品类尚属于消费培育阶段，品类发展并不成熟，即便是西方发达国家，对于洗脸器产品的认知度也并未达到很高程度，毕竟这个新科技系洁面产品面世时间还不长。原因之二是几家知名度较高的正规大品牌洗脸器大多价格不菲，尤其是其中的升级版产品，动辄成千上万的定价阻挡了一部分跃跃欲试的尝试者，因此目前面对的消费群体较有限。原因之三则跟近几年中国区域内越涨越高的店租、人力等运营成本有关，国内目标市场实体店运营成本的过大导致终端架构的风险较大，让一些洗脸器品牌踟蹰不决。

尽管渠道受限，但是来自于中国境内数量惊人的代购出货还是让FOREO、ELVA这样的品类领先品牌不惜冒着一定风险开始了对中国市场的挖掘，他们纷纷试水在中国开设专柜，以其强大的品牌整体竞争力在城市商圈中率先跑马圈地。同时配合搭载的还有国外一直的B2C官方网店模式，直接面对来自中国的消费者，并提供本土化的售后团队。

终端为王，高端洗脸器品牌的渠道之争

在中国，高端面部护理产品有两个主要销售渠道，即美容院场所和商圈百货。高端面部护理产品最先渗透的销售渠道就是大大小小的美容Spa场馆，在这里顾客不需要购买昂贵的美容护理器械，只要选择自己喜欢的套餐项目就能在舒适的环境中得到放松和护理，这个渠道也是目前各类美容洁面器械品牌最主要和最重要的销售渠道。

但是这个最主流的终端渠道有着非常明显的局限性：对比万千拥有更专业洁面需求的消费个体而言，美容院场所的绝对数量显然小得多，而美容院的重复使用率也让产品的实际销售量大打折扣，对于目前需要追求迅速市场份额扩张的洗脸器品牌来说，这显然满足不他们的战略扩张要求。因此，商圈百货成为了另一个战略阵地。

对于单一品牌而言，百货大楼设柜显然较为便捷并且针对的消费人群广泛。通常在同一楼层内会有中端到高端的20到30个不同品牌专柜供顾客挑选，不同品牌之间在竞争的同时也会有互相带动的作用，比如一个去购买雅诗兰黛眼霜的顾客，在经过FOREO洗脸器柜台时，短暂驻足进行部分产品的了解后很可能会成为其产品的新使用者。再者，对于许多中国城市居民而言，逛百货商店是节假日很重要的休闲方式之一，他们既可以在百货大楼里品尝美食、观看电影，也可以对比试用不同的品牌和产品，从而选择购买。

具有专业气质的高科技面部护理器械与日常护理产品系列摆放在一起，将会产生什么样的化学效应？未来无可预知。但可以确定的一点是这些高科技产品走进商圈百货对于21世纪洁面模式的疏导和百货大楼一层销售格局必将产生可观的影响。

消费心理洞察：深度挖掘细分市场

“‘FOREO洗脸器以C店身份进驻上海久光百货，对于市场信心是否充足？’这个问题的答案毋庸置疑，因为我们委托独立机构做过市场调研，总部市场部门也为此进行了几轮研讨，这些研究都导向同一个结果——这将会是一个充满挑战却绝对物有所值的商业决策。”FOREO中国区负责人微笑着回答记者的提问。

【图片来源FOREO中文官网】

他还提到，FOREO针对中国消费者得出以下几个结论：中国消费者明显对于含自然成分的化妆品情有独钟，因为他们担心使用含化学物质的化妆品会产生负面效果，并且相信含自然成分的产品要更为有效。对自然产品的偏好可能源于中国人对中药的喜爱，中药是中国文化的重要组成部分。或许正因为这样，我们在美国和欧洲的专柜总能收到许多来自中国的消费代购，这对于FOREO洗脸器而言是一个非常不错的起点，因为该品牌正是以自然健康为经营哲学，倡导人们通过洗脸器找回健康和自然的肌肤状态。“我们的存在或许会让周围不那么纯天然的化妆品和清洁护理产品显得有些不安，因为中国的消费者显然更加愿意购买我们无需更换的硅胶脉动洗脸器，而不是那些需要频繁更新换代的不环保产品。”

刚刚在中国上市不久就拥有撬动整个行业格局的野心，FOREO的信心也并非毫无依据。除了表现不俗的产品设计和获得众多赞誉的清洁功能，品牌规划方面也根据细分市场需求进行了男士专业洗脸器和洗脸器mini型号的设计，以最大限度吸引各类消费者的目光。

早晚只需两分钟，搭配最简单的洗面乳使用就可改善面部血液循环、彻底清洗毛孔残留、激活肌肤活力，以前需要到专业美容院进行的面部护理现在在家里就可以轻松DIY完成。如果有一种产品能一次性满足这些消费欲望，会掀起怎样的市场波澜？这或许就是这次FOREO洗脸器品牌如此高调宣布进驻中国市场并入驻上海顶级百货圈的初衷之一——以更加亲民和多渠道的方式向人们展示新式面部护理理念，旨在颠覆中国人维持了几十年的传统洗脸方式和刚刚苏醒还不成熟的面部护理习惯。

听上去像一场改革，也像一场豪赌，一切才刚刚开始。

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