揭秘法国皇室的私密趣闻国王们喜爱的香水
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2013-06-08
奢侈品降价策略或无用（行业动态）
发布于：2015-04-27 08:18:00
来源：国际金融报
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《 国际金融报 》（ 2015年04月27日 第 32 版）
柏可林 摄
法国奢侈品牌卡地亚刚刚宣布，从4月15日起，腕表在香港全线降价5% ，未来将继续扩大调价范围。今年3月，香奈儿最先宣布在中国大幅降价之后，调价的奢侈品牌队伍里已经出现了百达翡丽、泰格豪雅，以及声称“很可能要降价”的普拉达。
尽管如此，去国外扫货的大趋势并未改变。研究中国奢侈品市场的咨询师Avery Booker日前发表评论称，“尽管奢侈品降价，仍然无法增加中国国内市场的奢侈品销量。奢侈品的核心消费人群更愿意出国消费。”
“如果我的香奈儿手袋是在巴黎买的，朋友问起，我就可以顺便说说那次美妙的旅行。”奢侈品行业咨询专家Emmanuel Hemmerle说，中国消费者很喜欢手袋“有个故事”，这是他们喜欢海外购物的原因之一。
麦肯锡将购买奢侈品的中国消费者分成三类：只在境外购买、只在中国内地购买、既在境外也在内地购买的人，而第三种是国内外市场争相拉拢的人群。
由于降价涉及的奢侈品牌、相关单品数量还不多，中国奢侈品消费者短期内还无法改变出国再出手的习惯。更为重要的是，一些奢侈品牌的VIP，并不是单纯的价格敏感人群，他们仍然会为了更好的体验，在国外舒舒服服、心情愉悦地购物。事实上，香奈儿降价之后，门店前排起了长队，一些VIP顾客甚至抱怨，这才是非常不优雅的事。
尽管拉平了价格，却无法在短期内拉平中国和欧洲的服务水平，也是奢侈品消费者更热衷于国外购买的原因。
“人是奢侈品行业最核心的问题，却是在中国最被忽略，最落后的环节。”Emmanuel Hemmerle说，这也给奢侈品牌商们提出了一个新的挑战。
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