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运动鞋批发(想批发些运动鞋摆摊或推销大家觉得可以做吗？怎么样)

发布于：2024-02-22 13:04:00 来源：互联网

你好，我是有20多年玩鞋经验的克隆PANDA，我关注过各个层次的运动鞋市场，所以我希望我的回答能够帮助到你。

首先我要告诉你，摆摊是不适合卖鞋的！

因为从事一门生意，你要先找准自己的定位，同时再好好调查一下该生意面对客户群体的定位是什么。

既然你把自己的生意定位在摊位上，那么你考虑过、调查过在你当地，光临摊位的顾客是一个什么级别的消费群体吗？他们的消费层次和事务认知能力是一个什么情况？

根据我的经验，在摊位上购物的以两种人为主，一种是比较喜欢逛早市和夜市淘换廉价商品的老年人，还有一种是经济能力又比较差的年轻人群体（比如初步社会的打工者，或者在校的学生）。

在摊位上销售的商品，150元的售价是一个很尴尬的定位，高不成低不就。喜欢便宜货的人接纳不了，而有这个消费能力的人又八成看不上。你先想想，结合你当地的人群现状，你觉得这个价格的东西能被哪一个消费群体接受呢？我认为，老年人的购买习惯比较特殊，要么买非常便宜的商品，要么是非常昂贵的商品。现实中，他们也许只买一件五块钱的上衣穿，但是却可以不眨眼的买一个两万块钱的床垫！另外，用150块钱其实在任何地方都能买到一个品质不错的国产大牌运动鞋，那么人家为什么要在摊位上买呢？

再说那些初出茅庐的那些打工者和消费能力较差的学生，他们其实很希望能购买到一些有面子的东西，当然前提是花钱少。所以说他们很可能去花150块钱买双假耐克，也够呛会花150块钱买不知名品牌的运动鞋。

其实，你这价位的商品更加适合在服装市场中销售，那里的受众群体消费力会被带高一些，而且顾客层次更复杂，销售几率更高。而真的不适合摆到摊位上来，因为这个群体的受众往往接纳不了这个价位的不知名品牌。

依我看，你可以选择卖一些非常便宜的知名品牌。比如批发一些飞跃、回力的经典款胶鞋，也是几十块钱一双的售价，那肯定比卖一些杂牌鞋也更容易获得认可，同时，这些鞋在目前国内消费者的心中的地位还是很高的，能和匡威这样的牌子掰掰手腕。

以上是我结合个人经验总结的一点内容，希望对您有所参考价值，谢谢！

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