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九芝堂中药牙膏五大战略优势转战牙膏蓝海

发布于:2017-12-15 13:54:00 来源:综合

今天,欧洲网分享来自综合的“九芝堂中药牙膏五大战略优势转战牙膏蓝海”,希望大家喜欢。

作为一家有着300多年发展历史的老字号中医药企业,九芝堂进军牙膏产业的消息受到业界的广泛关注。牙膏作为基本生活日用品,越来越多的中药企业“涉足”,但不同品牌牙膏在功效方面的差异化并不明显。九芝堂举全力进军牙膏产业,携强大的“药企”基因,在产品功效上与市面产品有较大差异化,同时,在渠道、服务和团队方面前瞻性、系统化布局,进军牙膏新蓝海。

观察市场不难发现,没有永远的蓝海市场,亦没有永远的红海市场。通常,一项产品问世之初,以其独特卖点和优势独占市场,当模仿者、竞争者越来越多,产品进入激烈竞争期,便陷入红海市场。而后,行业洗牌逐渐加剧,去粗取精,去伪成真,真正经受考研的产品在竞争中赢得市场,进入一片“新蓝海”。牙膏产业目前正是国内品牌向高端渗透,国际品牌向低端渗透的洗牌期,九芝堂牙膏独特优势与定位,将让农村消费者率先用上国内最好的牙膏。

1、品牌优势

九芝堂品牌源自1650年,2016年在国家食品药品监督管理总局举办的“中国制药•品牌榜”中,九芝堂成功入选“消费者最信赖品牌”。强大的品牌支撑九芝堂转型大健康产业,做牙膏“游刃有余”。

2、产品优势

既有中药功效,又能清新持久,这在中药牙膏产品中尚属首创。九芝堂牙膏在添加多种上乘中药成份的基础上,同时采用了国际领先的EC180技术,达到中药功效与口气清新共存的效果。活血养龈型和中药固齿型,口气清新保留时间长达近半个小时;口腔养护型和美白清新型,口气清新保留时间长达近一个小时。

3、渠道优势

伴随着城镇化率的提高,农村人口的消费潜力逐渐显现,九芝堂牙膏在渠道方面走“农村包围城市”的道路,除了省级代理外,设置县乡一级代理,将目标消费人群率先锁定为农村消费者,避免与大品牌的“城市冲突”。据相关资料显示,农村居民的消费增速远超过城镇居民,九芝堂牙膏一开始就设置了唯一防伪防窜码,杜绝假货等问题,做好相关防范措施,将本土品牌优势与农村大市场结合,让农村消费者率先用上国内最好的牙膏。

4、服务优势

九芝堂牙膏在市场开拓期给予经销商足够的信任,给予市场足够的信任,拥有“只怕你不试用,不怕您不使用” 的高度产品自信,对经销商出台优惠的市场铺货政策,经销商前三批进货,定性为新品铺市货品,公司承诺按经销商合同之规定予以退换货,以保障经销商市场开拓零风险。

5、团队优势

创新的产品,需要创新的思维。九芝堂领先的科研和严格的质量控制体系,以高度的历史使命感,致力于成为口腔与牙齿健康解决方案第一品牌,但九芝堂自己并不做牙膏的销售运营,而是将销售运营交给曾成功打造“羊奶粉”的运营团队开心羊。此举避免了“传统药企”的固化思维来做牙膏,减少不必要的管理环节,只专注做好牙膏的研发生产,保证牙膏的品质,

作为一只创业团队,湖南省开心羊生物科技有限公司核心骨干均具有近20年营销经验,曾成功塑造了多个品牌,能深刻洞察顾客需求、脚踏实地,具有打硬仗的能力。能够“跳出牙膏做牙膏”,从包装、工艺等每个环节都以对待奶粉的“严谨态度”来对待牙膏,九芝堂牵手开心羊,强强联合,优势互补。

在我国宏观经济增长趋势渐缓的大环境下,牙膏市场的增长依然稳定,牙膏是近14亿人的全民刚需,按每人每年30元计算,市场容量超过了400亿元。县乡人口占比超过60%,意味着在县乡一级牙膏消费按每人每年20元计算,即有170亿元左右巨大市场。

如今,无论是外资品牌牙膏还是以中草药为特色的本土品牌,都在全效护理、多种防护、美白亮白、长效、止血脱敏防酸等概念上严重叠加轰炸,消费者越来越难以通过品牌功能来选择品牌,部分消费者开始单纯通过性价比、外包装、香型来取舍,在“选无可选”的情况下增加了选择的随意性。九芝堂牙膏在包装上采用易于辨识的字体和图案,采用现代化科技镭射膜包装,不乏时尚感。在香型上,除了薄荷、留兰香型,独创“裸花紫珠”香型,香味独特,真正解决消费者口腔亚健康状况,消费者一旦选择使用,就会成为回头客。

另外,“口气清新”需求是现代人社交中又一增长的需求点,现代生活节奏的加快,社交形象成为判断一个人素养的关键因素。在生活中,各类直播平台的发展、社交软件的发展,人们面临更多的交流。每个人都盼望一开口就能“吐气如兰”,清新的口气和良好的口腔健康将有利于展示自我,增强自信。九芝堂系列牙膏在功效上突破与市面牙膏的叠加,以清新持久、凉感超强为更大卖点,将长期吸引消费者使用。

当下,消费者对牙膏不仅仅停留在保健层面,而是上升到“医药治疗”的参照层面,九芝堂牙膏深度培育潜力市场,以5大战略优势进军牙膏产业,非模仿复制,而是要稳打稳扎,走出一条中药牙膏创新发展的道路。招商加盟:400 865 5186

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