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滁州石油:打造“流程管事,制度管人”的良好运作机制

发布于:2013-12-27 18:51:00 来源:人民日报海外版欧洲刊网

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滁州石油召开四季度经营活动分析会后,滁州石油马不停蹄召开中层以上管理人员精神传达会议,在省公司的会议精神指导下,结合滁州石油实际,抓好四季度销售旺季的时机,多方着力,冲刺全年目标。

一是狠抓基础。各专业线条修订完善相关管理制度,制定各个岗位的流程图,细化到工作每个节点,打造“流程管事,制度管人”的良好运作机制,确保基层工作一项不丢,跟进到底。

二是抓销量。重点抓好年底物流工程旺季契机,做大机出零售,加大对物流圈、工地、重点工业、高速公路、客运、水上等几大板块的客户走访和市场调研,一户一策,一站一策,扩大柴油销售规模。此外,做好自助加油、高标汽油推广以及IC卡推广专项工作,营造良好的销售氛围,为做大销量打下基础。

三是狠抓队伍。重点打造油站站长和客户经理两支队伍,对油站站长,强化培训,建立站长跟踪评价机制,完善站长的选聘、晋升、考核和淘汰机制,让有能力的人担重担子,充分激活站长队伍自觉做量搞经营的活力。对客户经理,以开拓新客户为重点,解决老客户经理“吃陈粮”的消极心态,从考核上加大新客户开发的奖励力度,引导其积极主动不断开拓新客户。

四是狠抓效益。推行价格一把手责任制,转变观念,量价兼顾,建立每日毛利分析机制,业务部和财务资产部每日对当天销售价格逐笔分析,针对重点客户一户一分析,维护客户的同时兼顾企业效益。(文朝、金峰、晓丽)

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